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核心:开琴行一定要知道这些数据(平均每平米1.3名学生才能盈利)

乐器商业网 2018-05-23 10:59:51


今天跟大家分享几项实在的数据,算是干货!包括琴行经营中扭亏为盈的基准线,学生数量的几条基准线,什么时候可以开始扩张、开分店的基准线等。

 

盈亏平衡点:琴行每平米1.3名学生


这个数据是一个基准线,大家可以参考,但是不能完全照搬照套。你想,上海、合肥、银川三个城市,分别有三家琴行,面积差不多,房租肯定是天壤之别的,所以,千万不要把这个数据作为金科玉律。


你可能会说,那收费也不一样啊。普遍情况下,东部沿海城市的培训费高于中西部地区;但是我调查过,中西部地区也有不少专业性琴行的培训费要远远高于东部沿海城市的琴行。



每平米1.3名学生,这个数据是想告诉大家,我们开琴行的心理要有个“数”:“我琴行究竟需要招多少学生才能实现盈亏平衡。”不要太过于稀里糊涂。


譬如说,你开了一家150平米的乐器培训中心,那就是150×1.3,大约接近200名学生,也就是你可能需要200名左右的学生才不会亏本。当然,这里就需要根据当地经济情况来做一个上下幅度的调整,如房租、人工工资等。县级城市,可能80-100个学生就足够了;而在一线城市,且房租、人工成本较高的城市,则可能需要更多学生。


有了这样一个目标,我们在经营琴行过程中,才能朝着这个目标去迈进。


 

考核指标:新生续报率40%,老生续报率80%


对于学生续报课程的情况,很多琴行也不甚清晰。在这里我们列出这样一组数据:新生续报率要达到40%以上,老生续报率需要达到80%以上,这才是合格的数据。


关于新生的续报率,因为是第一次产生续费,肯定会有一部分家长或者学生,会有不同的想法、不同的理念,所以新生的续报率一般会低一些,但是最低不能低出40%以下。


老生的续报率则要高很多,因为老生基本上已经认可我们琴行了,所以,老生的续报率一般都要在80%以上。可以允许20%的特殊情况,如学生升学、转校、搬家等。我们琴行需要以这些数据来检测琴行的服务、考核老师。


 

开分店、大扩张:琴房使用率达到70%


这些数据都是“琴行经济管理学院”导师——徐丹老师所提供给大家的核心数据。

先介绍一下徐丹老师:徐丹老师是国家二级心理咨询师、家庭教育高级指导师,在公立学校任教7年。后回到自己琴行担任总校长,不到两年时间,新招1000多名学生。


徐丹老师在南京有个朋友,也是开琴行,由于种种原因,最后南京这家琴行只剩下13名学生,濒临倒闭。徐丹老师过去帮助指导,仅仅三四个月时间,让这家琴行“起死回生”,学生数量回升到将近100人。


南京这家琴行的老板马上信心满满了,准备将旁边一家铺面租下来,将规模扩大一倍。徐丹老师赶忙拦住他:“别这么干!”因为很多企业就是“死”在盲目扩张的路上。


以上的事情,都还是去年下半年发生的。今年2月22-24日,在广州第五届琴行经济管理学院现场,徐丹老师跟我说:“现在的学生已经快200人,他(南京琴行老板)一定要扩店,拦都拦不住。”


为什么去年年底,徐丹老师一定要阻止对方扩店,到今年年初,则不是十分反对。我举以上例子,是想说,一个琴行,发展到什么阶段,扩张的风险较小,到底依据什么。徐丹老师说:“琴房使用率达到70%左右,可以考虑扩店或者开分店。”

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